เหตุผล 8 ประการในการใช้หน่วยบริการซื้อสื่อ

ยิ่งไปกว่านั้นผู้ลงโฆษณารายใหม่จะสร้างการซื้อโฆษณาของตัวเองและจัดการกับสื่อการซื้อ แม้ว่านี่จะเป็นประสบการณ์การศึกษาที่ยอดเยี่ยม แต่นี่เป็นข้อผิดพลาดใหญ่ ๆ ที่ บริษัท ต้องคำนึงถึงเวลาเงินและผลทางการตลาด แม้ว่า บริษัท จะมีประสบการณ์ในการซื้อสื่อ แต่ก็ควรพิจารณาเหตุผล 8 ประการต่อไปนี้ในการทำงานร่วมกับหน่วยงานจัดซื้อสื่อมืออาชีพ:

1. ไม่สำคัญ

ถ้าคุณใช้หน่วยงานจัดซื้อสื่อสำหรับการโฆษณาทางวิทยุและทาง บริษัท ของคุณหน่วยงานจะได้รับเงินจากตัวแทนส่วนลดจากสถานี ตัวอย่างเช่นสมมติว่าคุณต้องการซื้อช่องโฆษณามูลค่า 1,000 บาท หากคุณทำงานโดยตรงกับตัวแทนฝ่ายขายของศูนย์สื่อจุดของคุณจะมีค่าใช้จ่าย 1000 ดอลลาร์ หากคุณกำลังทำงานกับผู้ซื้อสื่อจุดก็ยังคงเป็น 1000 เหรียญ ทำไม? เนื่องจากการออกอากาศทางโทรทัศน์ทำให้ผู้ซื้อสื่อมีส่วนลด (โดยปกติคือ 15%) ส่วนลดนี้ไม่สามารถใช้ได้ที่ บริษัท เฉพาะหน่วยงานจัดซื้อสื่อเท่านั้นที่ได้รับสิทธิ์ บริษัท ของคุณจ่ายเงินเท่ากันและหน่วยงานบริการสื่อของคุณจะดำเนินงานที่สถานีจ่ายจ่าย

ในตัวอย่างของเราอาจดูเหมือนว่าเรากำลังแนะนำให้ผู้ล้นในการผสม หากคุณซื้อรถแบบ จำกัด ในสถานีเดียวคุณอาจจะสามารถทำมันได้เอง ในทางกลับกันการทำงานอีกต่อไปหรือการทำงานในหลายสถานีมีความซับซ้อนมากขึ้น ในความเป็นจริงเมื่อคุณอ่านแล้วคุณจะพบว่าการใช้สื่อผู้ซื้อไม่ใช่เรื่องสำคัญ แต่จะขยายงบประมาณการโฆษณาของคุณให้มากขึ้นเพื่อให้ได้เงินโฆษณามากขึ้น การเจรจาต่อรอง "Inquiry"

หน่วยงานที่ซื้อสื่อมักมีอิทธิพลค่อนข้างน้อยทั้งในตลาดท้องถิ่นและระดับประเทศ ผู้ซื้อสื่อมืออาชีพสนับสนุนลูกค้ามากขึ้นดังนั้นพวกเขาใช้จ่ายมากกว่า บริษัท ที่สามารถนำไปสู่ตาราง ตามที่คุณคาดหวังปริมาณการใช้จ่ายนี้ทำให้พวกเขามีประโยชน์อย่างแท้จริงในการเจรจาต่อรองสัญญา การตั้งเวลาโฆษณาจะเป็นประโยชน์เนื่องจากราคาที่ต่ำกว่าสำหรับไซต์และเวลาที่ดีขึ้น

3 ความรู้ด้านการเจรจาต่อรอง

ผู้ซื้อสื่อมืออาชีพกล่าวว่าการเจรจาเกี่ยวกับการซื้อสื่อมักเป็นงานศิลปะเช่นวิทยาศาสตร์ ผู้ซื้อจริงๆดีจริงๆเข้าใจสถานีที่ซื้อรู้วิธีการเข้าถึงการประนีประนอมที่ช่วยให้ บริษัท และสถานีและเข้าใจเทคนิคและกับดักที่อาจทำให้เกิดปัญหากับการซื้อ

นี่คือตัวอย่าง: สำหรับเหตุผลหนึ่งหรือสถานีโทรทัศน์อื่น ๆ มัก "ครอบงำ" จุด (ลบออกจากกำหนดการ) หากราคาที่เจรจาต่อรองต่ำกว่าเกณฑ์ที่กำหนดคราบมีแนวโน้มที่จะชนกันมากกว่าผู้ลงโฆษณารายอื่นที่มีการจ่ายเงินรางวัลสูงกว่า ลูกค้าสื่อมืออาชีพเข้าใจเรื่องนี้และรู้วิธีหลีกเลี่ยงปัญหา

4 การติดตามและโฆษณา "ดี"

เมื่อซื้อโฆษณาทางทีวีค่าใช้จ่ายจะขึ้นอยู่กับสัญญาของสถานีว่ามีผู้คนจำนวนหนึ่งจะเห็นตำแหน่งของพวกเขา เกิดอะไรขึ้นถ้าไม่ใช่ สมมุติว่ามีผู้ชมกว่าหนึ่งล้านคน แต่มีเพียงครึ่งหนึ่งเท่านั้นที่โทรหาหมายเลขนั้น (ซึ่งมักเป็นเช่นนั้น) แล้วล่ะ? คุณคิดว่าสถานีจะติดตามข้อมูลนี้และแจ้งให้คุณทราบว่าเกิดอะไรขึ้นและนำเสนอเพื่อแทนที่หรือไม่ ไม่น่าเป็นไปได้

ลูกค้าสื่อมืออาชีพติดตามตรวจสอบโฆษณาเพื่อรับทุกอย่างที่พวกเขาได้จ่ายเงิน ในกรณีข้างต้นนักสะสมสื่อของเขา "เตรียมสินค้า" เขาขอเป็นหลักฟรีที่นั่งเพื่อชดเชยความแตกต่าง นี่เป็นประโยชน์อย่างมากที่ช่วยประหยัดงบประมาณของคุณขณะที่เพิ่มการรับส่งข้อความ (ตัวอย่างเช่นในปี 2551 เราได้ติดตามตลาดของเรามากกว่า 20% ซึ่งช่วยลูกค้าของเราได้หลายร้อยหลายพันดอลลาร์)

5. No More Sales Hassles

หน่วยงานที่ซื้อสื่อของคุณกลายเป็นความสัมพันธ์ระหว่างบรรดาผู้จัดรายการสื่อ – ผู้ที่ทำงานกับธุรกิจของคุณและผู้ที่ต้องการ อย่าโทรศัพท์บนโทรศัพท์เพื่อเจรจาต่อรอง "ราคาการโฆษณาพิเศษ" หรือ "ข้อเสนอพิเศษในชั่วข้ามคืน" [1965900] สำหรับลูกค้ารายหนึ่งของเรานี่คือความได้เปรียบที่เหนือกว่ามากยิ่งกว่าการออมเงินความสามารถในการบอกสื่อมวลชนเกี่ยวกับการมีสื่อมวลชนและเรียกร้องให้เรา

ไม่มีข้อผิดพลาดทางบัญชีมากขึ้น

ไม่ว่าคุณจะวางแผนมากแค่ไหนการเรียกเก็บเงินโฆษณาทางทีวีจะผันผวนและบางครั้งไม่ถูกต้อง เนื่องจากการเปลี่ยนแปลงการเขียนโปรแกรมการตั้งเวลาและเหตุผลอื่น ๆ อีกมากมาย ที่ผู้ให้บริการจัดซื้อสื่อมีนักบัญชีที่เคยชินกับการทำงานร่วมกับสถานีโทรทัศน์เพื่อให้แน่ใจว่างบประมาณมีการเก็บรักษาไว้ วิธีนี้จะช่วยหลีกเลี่ยงความประหลาดใจในการเรียกเก็บเงินและตรวจสอบให้แน่ใจว่าตั๋วเงินถูกต้อง

7 เวลาเพิ่มเติมในวันของคุณ

ถ้าคุณใช้ปัญหาทางบัญชีทั้งหมดตัวแทนขายค้นหาโปรแกรมและเครือข่ายและงานอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการซื้อสื่อที่ดีคุณสามารถประหยัดเวลาได้มาก หากคุณกำลังทำงานร่วมกับหน่วยงานจัดซื้อสื่อคุณจะรู้ว่าคุณประหยัดเวลากับคู่ค้าและ บริษัท ของคุณเมื่อคุณป้อนหลายสื่อ

Big-Picture Strategy

ข้อดีอย่างหนึ่งที่ใหญ่ที่สุดในการร่วมมือกับผู้ซื้อสื่อคือพวกเขามักเห็นภาพใหญ่ในลักษณะที่พนักงานขายแต่ละรายไม่สามารถทำได้ ลูกค้าที่เป็นมืออาชีพด้านสื่อรู้จักลูกค้าเป้าหมายตลอดจนตำแหน่งทั้งหมดและเป้าหมายทางการตลาดทั้งหมด แทนที่จะให้สถานีที่ตั้งอยู่บนพื้นฐานของหุ้นที่เปิดอยู่ของสถานี (ที่สถานีโทรทัศน์เรียกเป็นสถานที่ค้าขาย) การซื้อแบบมืออาชีพเป็นพื้นฐานสำหรับการได้รับราคาที่ดีที่สุด

Source by John Mims

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *